Roboții se infiltrează în viața noastră cu o viteză din ce în ce mai mare - livrând feluri de mâncare în restaurante, furnizând servicii în clădiri, mută mărfuri în depozite și efectuează operațiuni delicate în laboratoare...
Caldura pe piata de capital a crescut si ea. Potrivit statisticilor Taihe Capital, din 2021, pista de robot a finalizat un total de 174 de runde de finanțare. Cu excepția rundelor de finanțare nedezvăluite, au existat 57 de tranzacții cu o singură sumă de peste 100 de milioane de yuani, în valoare totală de peste 15 miliarde de yuani. Clienții roboți la care participă Taihe Capital acoperă servicii comerciale, depozitare, industrie, îngrijire medicală, științe ale vieții și alte segmente și însoțesc Purdue Technology, Jizhijia Geek plus, Mecamand, Youai Zhihe și alte companii de top. Proiectul a finalizat mai multe runde de finanţare. În prezent, aproape jumătate dintre companiile de cap de robot cu o evaluare care depășește 5 miliarde de yuani sunt clienți ai Taihe Services.
În procesul de a servi clienții de top pentru o lungă perioadă de timp, am asistat la creșterea unui nou val de investiții în roboți și, de asemenea, am asistat la procesul complet al multor companii de stabilire a competitivității de bază și de creștere rapidă în jucători de top în domenii subdivizate.
Ceea ce speră să discute acest articol este care este cheia pentru construirea unui „șanț” pentru companiile de robotică și speră să spargă unele mituri conform cărora „de câte ori întâlnești o companie de robotică, întrebi doar despre barierele tehnice”. Următoarea este observația în profunzime a echipei Taihe, bazată pe cercetarea în industrie și experiența comercială, și o voi împărtăși cu voi.
Punctul central al acestui articol:
Pentru companiile de robotică, „barierele tehnice” nu reprezintă nucleul. Ca o inginerie mecanică tipică, industria robotică nu are principii tehnice extrem de secrete în majoritatea cazurilor;
Un șanț cu adevărat solid provine din conștientizarea industriei, avantajele de cost și matricea produsului;
Stăpânirea cunoașterii industriei este cel mai important lucru, iar cunoașterea profundă a industriei provine din procesul prin care întreprinderile se înrădăcinează în scenă și acumulează continuu date;
Prin valorificarea ferestrei de timp și pornirea rapidă a volumului, compania va avea ocazia să realizeze avantaje de cost;
Roboții sunt un instrument pentru serviciile de producție. Pentru a rezista riscurilor periodice ale clienților din aval, companiile de robot ar trebui să aleagă o cale bună și să îmbunătățească continuu matricea produselor;
Viitorul companie de roboți șef ar trebui să se transforme dintr-un „furnizor de echipamente” într-un „furnizor de soluții și servicii”.
„Care sunt barierele tehnice ale companiei dumneavoastră?”
Dacă doriți să selectați o listă cu „cele mai preocupate probleme pentru investitorii din pista robot”, aceasta este, fără îndoială, problema numărul unu. Această întrebare apare adesea în scena reală a roadshow-urilor companiilor de robotică. Fondatorii trebuie adesea să explice în mod repetat investitorilor: ce, unde și cât de mari sunt barierele tehnice ale companiei noastre?
Barierele tehnice înseamnă că firma are un avantaj tehnologic într-o anumită direcție, iar acest avantaj este greu de depășit cu ușurință de către colegi. O companie cu bariere tehnice puternice are mai multe șanse să ocupe o poziție de lider în industrie. Prin urmare, investitorii sunt preocupați în special de conducerea tehnologică a companiei și îl folosesc ca bază de investiție.
Dar înainte de a răspunde la această întrebare, ne-am putea gândi la fel de bine la întrebarea în sine: este bariera tehnică cea mai critică pentru companiile de robotică?
Este tehnologia un șanț pentru companiile de robotică?
Taihe crede că pentru companiile de robotică, tehnologia în sine nu poate constitui un șanț suficient de larg.
Este de netăgăduit că tehnologia este baza oricărei companii de tehnologie. Dar robotica nu este o industrie care se bazează doar pe tehnologie înaltă, ci o inginerie mecanică foarte tipică, care a atins o dezvoltare continuă de zeci de ani în ultimul secol. Într-o astfel de industrie, sunt foarte puține principii tehnice sau căi tehnice top-secrete, adică sunt puține principii sau tehnologii pe care „Compania A le cunoaște, dar compania B nu le cunoaște”.
Dacă o companie are o tehnologie unică și este strict protejată de brevete, va deveni un monopol absolut în industrie. De exemplu, Intuitive Surgical, o cunoscută companie americană de roboți medicali, a achiziționat cel mai mare concurent al său, Computer Motion, în 2003, și de atunci a devenit liderul absolut pe segmentul roboților chirurgicali, monopolizând complet piața cu peste 4,{{ 3}} brevete.
Cu toate acestea, conform observațiilor noastre, majoritatea segmentelor de piață mature din industria robotică sunt fie monopol multi-gigant, fie concurență descentralizată și există foarte puțin monopol absolut precum chirurgia intuitivă. Luați ca exemplu piața familiară a roboților cu mai multe articulații: există mulți jucători în pistă, inclusiv giganții străini FANUC, abb, Yaskawa etc., precum și companii interne de roboți precum Estun. Estun a experimentat mai mult de zece ani de dezvoltare. După dezvoltare, el a stăpânit practic tehnologia de bază și apoi a continuat să câștige comenzi pe piață.
Acest lucru arată că principiul tehnic în sine nu poate constitui o barieră solidă, iar un avans tehnologic temporar nu înseamnă succes comercial susținut, iar cei întârziați pot obține în continuare o cotă de piață.
În loc să spunem că tehnologia este „șanțul” companiilor de robotică, este mai corect să spunem că este „o piatră de temelie”. Luați ca exemplu Fanuc, liderul mondial în industria robotilor multi-articulare:
Tehnologia permite o performanță semnificativă a produsului. În scenariul de încărcare sub 20 kg, robotul de sudură FANUC poate atinge cea mai mare acoperire a industriei și cea mai mare precizie de poziționare repetă, care este cu aproximativ 50% mai mare decât producătorii autohtoni de prim nivel în ceea ce privește performanța și eficiența;
De asemenea, tehnologia poate ajuta companiile să reducă costurile de producție. FANUC a pornit de la cel mai mic sistem tehnic de control numeric al roboților industriali. Are o tehnologie cuprinzătoare și poate optimiza designul produsului de jos. În comparație cu colegii săi, FANUC a investit cel mai mult și mai cuprinzător în auto-dezvoltarea componentelor de bază și, prin urmare, are un avans de 5% -10% în profitul brut. În schimb, multe companii de roboți integrati în sistem din China au, în general, o rentabilitate slabă și sunt supuse fluctuațiilor prețului și furnizării componentelor din amonte.
Se poate spune că cu piatra de temelie a tehnologiei, compania are posibilitatea de a intra în rândurile topului. Tehnologia poate asigura conducerea produselor companiei și poate asigura realizarea unei producții pe scară largă și a colaborării în cercetare și dezvoltare. În același timp, aterizarea și iterația continuă a produselor pot, de asemenea, să alimenteze tehnologia.
Ce este un șanț „adevărat”?
Deci, întrucât tehnologia nu este elementul cel mai critic pentru a ajuta companiile de roboți să ocupe poziția de lider în industrie, ce poate deveni adevăratul șanț al companiilor de roboți?
După ce a observat și a contactat majoritatea companiilor de roboți de pe piață, Taihe consideră că cel mai important șanț este o înțelegere profundă a industriei pe care o deservește.
După cum am menționat mai sus, există foarte puține tehnologii de bază în industria robotică care „avem ceea ce alții nu au”, așa că propriile bariere ale companiei provin din partea „ce au alții și ceea ce avem noi”. În această parte, cel mai important lucru este cunoștințele din industrie acumulate de companie, inclusiv înțelegerea scenei și acumularea de date.
Scene
Aplicarea roboților este în scenarii specifice. Ele pot apărea în restaurante, clădiri de birouri, depozite, spitale, laboratoare... Atenție la evitarea persoanelor din restaurante și, în principal, responsabile de mutarea mărfurilor în depozite. Există mii de diferențe între vremuri. Numai prin înțelegerea profundă a punctelor dureroase, nevoilor și standardelor scenei poate fi implementată eficient tehnologia.
date
Odată cu introducerea tehnologiei de percepție inteligentă și a algoritmilor AI, companiile de roboți au început să capteze, să analizeze și să înțeleagă date masive din scenă, apoi să antreneze, să controleze și să optimizeze algoritmi, care a devenit treptat unul dintre factorii cheie care determină performanța și eficienta robotilor. Prin urmare, este deosebit de important pentru o nouă generație de companii de robotică să pătrundă în industrii și scenarii și să acumuleze date și cunoaștere.
Să folosim două exemple pentru a explica în mod specific valoarea și dificultatea conștientizării industriei:
De exemplu, Mega Robotics, o companie lider în automatizarea științelor vieții din China, oferă produse și servicii de laborator automatizate. Acesta este un scenariu foarte special: robotul trebuie să facă față diferitelor tipuri de reacții biochimice. Pe lângă asigurarea preciziei și bătăilor, trebuie să reziste și la gaze foarte corozive, sterilizare cu radiații UV și așa mai departe.
Pentru ca produsul să îndeplinească cerințele de mai sus, Mega trebuie testat în mod repetat în scenă: de exemplu, din cauza volatilității diferite, pentru experimente care necesită și „probe de 5 ml”, volumul de extracție al diferitelor lichide experimentale nu este același, iar robotul trebuie testat în funcție de diferite lichide. Soluția finală Mega este să folosească senzori pentru a detecta mai întâi condițiile de lichid și apoi a calcula volatilitatea automată pe baza datelor acumulate anterior din industrie; un alt exemplu este că, datorită mediului special de laborator, materialele de acoperire pentru roboți trebuie să respecte curățenia specificată. A fost nevoie de doi ani pentru a găsi un material de acoperire care să îndeplinească cerințele, asigurând cel mai înalt standard de nivel D cerut de GMP (Bună practică de fabricație).
Pe lângă echipamentele hardware, conștientizarea industriei se reflectă și în software și algoritmi. Pentru a răspunde nevoilor speciale de scenă ale laboratorului, MegaFluent a dezvoltat un sistem de experimentare automatizat, MegaFluent, al cărui algoritm poate ajuta la analiza datelor experimentale și la optimizarea procesului experimental, îmbunătățind astfel eficiența experimentului. Prin urmare, pe baza datelor din scenă, repetarea continuă a algoritmului sistemului și îmbunătățirea ușurinței în utilizare, aceste cunoștințe din industrie care au fost antrenate și testate în mod repetat în mediu au devenit o barieră competitivă mai mare pentru Mega Robots.
Purdue Technologies este un alt exemplu interesant. Purdue oferă servicii de livrare mobilă în scenarii comerciale, iar cel mai important scenariu este cateringul - acesta este scenariul cu cea mai mare dimensiune și cel mai dificil în utilizarea comercială. Datorită populației dense de restaurante în perioada de vârf a mesei și a diferitelor linii și pasaje în mișcare ale fiecărui restaurant, scena restaurantului este extrem de nestandard, iar complexitatea entropiei mediului ajunge la 11,5, ceea ce este mult mai mare decât cea a restaurantului. mediul fabricii.
Sursa imagine: Internet
Cum să alocați rutele de transmisie într-un mediu dinamic și complex? Cum să reacționezi corect când întâlnești diferite obstacole? Cum nu poate fi vărsat lichidul de susținere când trece pragul? Acestea sunt probleme foarte detaliate și realiste.
Sursa imagine: Internet
Purdue a intrat, de asemenea, adânc în scenă și a făcut o mulțime de teste, folosind o mulțime de date de scenă pentru a antrena algoritmul - cu cât sunt mai multe date acumulate, cu atât performanța și efectul algoritmului sunt mai bune. Pentru a preveni vărsarea lichidului peste creastă, Purdue a fost de asemenea pionier în aplicarea sistemului de suspensie pe mașină la propriile produse, obținând o stabilitate extrem de ridicată și putând susține vasele lichide fără probleme peste coamă, fără a se vărsa.
Cunoașterea profundă a industriei vine din procesul prin care întreprinderile se înrădăcinează în scenă și acumulează continuu date. În spatele acestor ajustări aparent minore se află o îmbunătățire uriașă a experienței clienților. Numai înțelegând pe deplin scenariul pe care îl alegeți, puteți construi un adevărat șanț pentru companiile de robotică.
Cele mai mari două chei pentru sporirea avantajului competitiv
Avantajul cunoașterii industriei este adus de experiență, iar experiența este produsul timpului și cantității. Modificările cantitative se acumulează și vor aduce în cele din urmă schimbări calitative. Pe baza cunoașterii industriei, credem că există alte două puncte, care sunt atuurile pentru ca companiile de roboți să rămână invincibile în competiția de pe piață.
1. Profită de fereastra de timp și stabilește un avantaj de cost
Indiferent dacă o companie poate profita de fereastra de timp, poate profita de avantajul primului mutator, poate ocupa rapid piața și își poate extinde amploarea este cheia pentru stabilirea unui avantaj de cost pentru o întreprindere.
Am observat că în stadiul inițial al apariției unei anumite noi tehnologii, companiile care au stăpânit tehnologia mai devreme și au conștientizat industriei vor putea să stabilească avantaje de cost mai mari, iar atunci când întârziații vor intra pe această pistă, vor fi mai fricoși. Luând ca exemplu domeniul AMR (roboți mobil autonom), atât Geek plus, cât și Purdue și-au extins rapid scara pe baza stabilirii avantajelor de cunoaștere a industriei, devenind cei mai rapidi din subsectoarele lor respective pentru a realiza expedieri de peste 10,{{ 2}} unități Compania și-a format un avantaj de achiziție în amonte și a redus costul BOM (Bil of Materials, adică costul produsului final este determinat în funcție de costul fiecărei piese auto-fabricate sau achiziționate din BOM).
În acest fel, pe baza „avem ceea ce alții nu au și suntem superiori atunci când alții îl au”, compania și-a dat seama în continuare „suntem ieftini când alții sunt superiori” și poate oferi clienților un servicii de calitate cu mai multă competitivitate la preț.
Desigur, reducerea costului BOM determinată de efectul de scară al volumului de pornire este doar o parte a avantajului de cost. Pe baza cantității, compania poate face integrarea și cercetarea și dezvoltarea pieselor și componentelor. Acest proces poate realiza în continuare versatilitate, standardizare și modularizare și are efecte economice mai puternice pentru întreprinderi. Cu scară, întreprinderile pot continua să se extindă la componentele de bază din amonte și să sporească controlul asupra lanțului de aprovizionare. În acest fel, pe de o parte, poate asigura consistența calității produsului și, pe de altă parte, poate realiza și un control mai bun al costurilor.
2. Îmbunătățiți matricea produsului și deveniți o întreprindere anticiclică
Pentru companiile client, roboții sunt instrumente folosite pentru serviciile de producție, care sunt legate de cheltuielile de capital ale clienților, astfel încât industria robotică are o anumită periodicitate. Dacă industria clientului se află într-o perioadă de dezvoltare rapidă, atunci livrările companiei de robot vor crește, de asemenea, foarte mult în această perioadă; în mod corespunzător, dacă ritmul de creștere a industriei clientului încetinește, veniturile companiei robotizate pot fi și ele afectate.
Pentru a rezista acestui ciclu, companiile de roboți cu tehnologii universale ar trebui să continue să dezvolte produse diferite, care vor fi potrivite pentru diferite scenarii și vor avea funcții diferite. O companie cu o matrice completă de produse se poate baza pe o creștere continuă pentru a rezista ciclurilor.
De exemplu, robotul Mecamand a folosit tehnologia de viziune 3D pentru a ocupa rapid o poziție de lider în domeniul poziționării vizuale, apoi a intrat în domeniul inspecției vizuale fără oprire, deschizând o piață mai largă pentru companie; același lucru este valabil și pentru robotul Luoshi, care s-a impus pe piața mică cu șase axe. După construirea cuvântului în gură și a mărcii, a dezvoltat cu succes o nouă generație de roboți flexibili controlați prin forță și a realizat producția de masă - noile produse pot fi utilizate în scenarii industriale, comerciale și medicale generale.
Produsele bogate nu numai că permit companiei să aibă un spațiu de piață mai mare, dar sporesc și capacitatea companiei de a rezista ciclurilor din aval.
Desigur, alegerea pistei este, de asemenea, foarte importantă. Recomandăm ca companiile de robotică să aleagă industriile din aval cu scară mare de piață, creștere rapidă și cerințe cognitive ridicate ca decupaje, cum ar fi domeniul comercial actual, bateriile cu litiu, semiconductorii și alte domenii. O astfel de industrie din aval poate ajuta companiile de robotică să crească rapid volumul și să formeze avantaje de cost, în același timp acumulând cunoștințe din industrie, repetând tehnologia și extinzându-se spre exterior.
Unde este „a doua curbă”?
Este de imaginat ca, după ce companiile de vârf au stabilit un șanț, modelul concurenței în industrie va deveni treptat clar, iar marjele de creștere și profit ale întregii industrii vor tinde să se stabilizeze. În cazul unui model atât de clar, modul în care compania principală trasează a doua curbă de creștere este cheia pentru a distinge „companii puternice” de „companii mari” în viitor.
Taihe consideră că trecerea de la un pur „furnizor de echipamente” la un „furnizor de soluții și servicii” va fi o cale eficientă pentru transformarea și modernizarea companiilor de robotică. În acest fel, modelul său de afaceri se va schimba, de asemenea, de la un model de încărcare unică pentru echipamente/proiecte la un model de încărcare recurentă pentru servicii, ceea ce va îmbunătăți considerabil reținerea și lipiciitatea clienților.
De fapt, multe companii au început deja să se miște în această direcție:
Geek plus, prin acumularea de date a diferitelor tipuri de scenarii ale clienților de comerț electronic, a acumulat o experiență bogată în operațiunile de depozit, cum ar fi