Toate pentru comercializare
În timp ce bătălia se dă năvală în rândul producătorilor, Agility Robotic, cu tehnologia sa de conducere a mersului biped și sprijinul unui grup de capital de lux în spate, și-a construit propria fabrică la scară largă și a lucrat în domeniu pentru a intra pe lista „unicornilor vedete”. " a roboților umanoizi. Odată cu apropierea de comercializare a pașilor, tabăra de seniori a companiei este acum un nou șoc.
În martie 2024, fondatorul Agility Robotics, Damion Shelton, a demisionat și a fost înlocuit de experimentata Peggy Johnson, adăugând mai multe trupe la bătălia de comercializare. ce înseamnă schimbarea sângelui după februarie? Încotro se îndreaptă călătoria de comercializare a roboților umanoizi?
Ieșind din vânt
În trecut, tehnologia robotică a permis creșterea gradului de automatizare în producția avansată, dar există încă multe procese care nu pot fi complet automatizate și necesită intervenție umană, în timp ce creșterea continuă a costurilor cu forța de muncă și deficitul tot mai important de muncitori calificați au făcut a adus și o presiune enormă asupra întreprinderilor.
În acest context, au apărut noi roboți care pot înlocui parțial munca umană. Spre deosebire de roboții industriali anteriori, roboții noi sunt extrem de flexibili și colaborativi și pot lucra fără probleme cu oamenii în medii complexe, roboții umanoizi fiind văzuți ca cea mai promițătoare categorie și „cel mai mare câștigător” al valului actual de AI.
Calea Agility Robotics către robotica umanoidă a început în 2015.
La început, bazându-se pe fondul de cercetare al fondatorului de la Universitatea Carnegie Mellon, compania sa concentrat la început pe descoperirea tehnologiei de mers biped și a lansat primul robot umanoid biped Digit în 2019.
Digit are 1,75 m înălțime și cântărește 65 kg, iar în comparație cu tipul de picior umanoid folosit de alți roboți umanoizi, Digit adoptă structura picioarelor de struț, care oferă o suprafață de sprijin mai mare și capacitate portantă și poate ridica până la 16 kg de greutate. . În plus, Digit este echipat cu un număr mare de senzori, combinați cu algoritmi AI, poate merge și planifica rute în mod autonom în medii complexe și poate colabora cu personalul uman pentru a finaliza manipularea, încărcarea și descărcarea și alte sarcini operaționale.
Digit a atras multă atenție de la introducerea sa, reflectând perspectivele largi de aplicare a roboților umanoizi în domeniul industrial. În 2020, Digit a semnat un acord de cooperare cu Ford Motor Company, intenționând să-l folosească în scenariile de livrare de ultimul mile ale logisticii fabricii de mașini.
Deși acest plan a fost ulterior abandonat, a determinat, de asemenea, Agility Robotics să-și orienteze atenția către scenarii de uz general din industria de depozitare și logistică, deschizând calea pentru comercializarea ulterioară.
Cum se face un unicorn vedetă
Comercializarea a fost întotdeauna cea mai mare provocare pentru Agility Robotics și pentru industria robotilor umanoizi în ansamblu. La urma urmei, în comparație cu roboții industriali, roboții umanoizi au un prag tehnologic mai ridicat, costuri mai mari și o lipsă de scară pentru a susține scenariile de aterizare.
Agility Robotics a fost stabilit până acum, un total de patru runde de finanțare, procesul de finanțare pentru runda B, suma cumulativă a strâns 178 milioane dolari (aproximativ 1,29 miliarde de yuani), acționarii includ Sony, DCVC, Playground Global, Amazon și alte bine- firme cunoscute.
Printre acestea, pe lângă sprijinul financiar al Amazon în 2022 în runda B de finanțare de 150 de milioane de dolari, dar și din 2023 privind utilizarea pilot a roboților Digit în sistemul de depozit. Iar din partea pilotului, Digit a reușit să preia mai mult de 98% din sarcinile repetitive de ridicare datorită puterii sale fizice, rezistenței, costului și preciziei.
Cererea a determinat, de asemenea, Agility Robotics să accelereze ritmul expansiunii capacității sale.
În septembrie 2023, compania a deschis Robofab, prima sa unitate de producție de robotică cu o capacitate de până la 10,000 unități pe an, în Salem, Oregon. Cu fabrica în funcțiune, Agility Robotics este pe cale să se finalizeze livrările primilor săi roboți Digit în 2024 și au o lansare pe piață la scară largă până în 2025, cu un preț estimat de 250 USD,000 USD.
Și pentru a servi procesul de comercializare al companiei, compania a experimentat un cutremur dramatic de personal în vârf.
În martie 2024, cofondatorul Damien Shelton a demisionat din funcția de CEO și a devenit în schimb președinte, în timp ce Peggy Johnson, care venise de la Qualcomm și Microsoft, a fost parașutată pentru a-și asuma rolul de noul CEO și a primit mantaua de comercializare a concentrându-se pe vânzări, parteneriate strategice și strângere de fonduri.
În comparație cu echipa fondatoare, care este mai abil în dezvoltarea tehnologiei, Johnson are experiență și cunoaștere în vânzări, marketing și dezvoltare de afaceri pentru companiile de tehnologie, ceea ce va permite Agility Robotics să urmeze o cale mai solidă spre comercializare.
Pe lângă schimbarea conducerii, Agility Robotics a adoptat recent o altă numire importantă a personalului, expertul veteran în inteligență artificială Pras Velagapudi devenind director de tehnologie, concentrându-se pe inovarea produselor și upgrade-urile pentru Digit. Între timp, fostul director general al Fetch Robotics, Melonee Wise, va ocupa funcția de Chief Product Officer, iar fostul Chief Commercial Officer Magic Leap, Daniel Diez, va ocupa funcția de Chief Strategy Officer pentru a consolida echipa de conducere.
În calitate de Chief Strategy Officer, Diez este responsabil pentru dezvoltarea afacerii generale și a strategiei de introducere pe piață a Agility, lucrând îndeaproape cu CEO-ul Peggy Johnson. În acest rol, el va conduce, de asemenea, toate eforturile de marketing, marketing de produs și comunicare pentru a construi reputația companiei și a crește gradul de conștientizare și cererea pentru Digit, pe măsură ce compania intră în următoarea etapă de creștere comercială rapidă.
Înainte de a se alătura Agility, Diez a condus tranziția publică a companiei de la un startup de tehnologie de consum la o companie de tehnologie pentru întreprinderi la Magic Leap, unde a fost responsabil pentru lansarea comercială a Magic Leap 2 și a ocupat funcția de director de marketing și șef de produs la Transform. Brands și director global de marketing la agenția globală de marketing și inovare R/GA, unde a ajutat la conducerea transformării companiei de la agenție de marketing digital la un gigant global de publicitate și transformare a mărcii.
De când s-a alăturat Agility în mai 2023 în calitate de Chief Technology Officer, Wise a transformat modul în care compania abordează dezvoltarea produselor în timp ce se pregătește să-și aducă produsele pe piață la scară. Pe lângă conducerea eforturilor de inginerie și tehnologie ale companiei pentru Digit, ea a creat și condus echipa care a conceptualizat, construit și lansat Agility Arc, o platformă de automatizare în cloud pentru implementarea și gestionarea flotei Digits alături de alte soluții de automatizare. În rolul extins al CPO, Wise va continua să conducă echipa de inginerie a Agility, pe lângă organizația de produse nou formată.
În anul său la Agility, Velagapudi a condus strategia AI a companiei și a făcut mai multe progrese în utilizarea AI pentru a accelera capacitățile comerciale ale Digit. În calitate de CTO, Velagapudi va continua să se concentreze pe inovațiile pragmatice legate de produse, implementând eforturile de cercetare și dezvoltare ale companiei și explorând în mod constant noi tehnologii, cu accent pe aplicarea AI modernă și emergentă pentru a atinge o scară comercială.
Velagapudi are zeci de ani de experiență în planificarea și controlul roboților și în crearea și implementarea roboților în medii domestice, industriale și în aer liber. Velagapudi și-a obținut BS, MS și Ph.D. diplome de la Universitatea Carnegie Mellon, unde a lucrat ca membru adjunct al facultății și cercetător de proiect timp de câțiva ani.
Revizuirea gamei de top a Agility Robotics trimite un semnal puternic lumii exterioare - compania intră într-o perioadă critică de explozie a comercializării, tehnologia se maturizează și este nevoie urgentă de o nouă forță de viață pentru a conduce marketingul și dezvoltarea afacerii.
În prezent, pista de robotică umanoidă este extrem de competitivă, compania veterană de robotică umanoidă Boston Dynamics, urmată de Optimus, Figure, precum și de o serie de începători autohtoni și de altă natură, toți accelerând ritmul de comercializare.
În viitor, bazându-se pe algoritmi de inteligență artificială și capabilități sofisticate de control dinamic, roboții umanoizi care pot colabora fără probleme cu oamenii în scenarii cu medii complexe și sarcini în schimbare își vor pune amprenta în diverse industrii.
În general, roboții umanoizi intră într-o perioadă de creștere explozivă, odată cu începutul comercializării. În viitor, este posibil să vedem mai mulți „războinici din oțel” în linia de producție din fabrică, în viața de familie. Și cine va putea comercializa roboți umanoizi va determina câștigătorul final al acestei piese.
În calitate de unicorn vedetă, schimbarea conducerii Agility Robotics va aduce noi oportunități pentru companie?