„Nu mă așteptam ca competiția să vină atât de repede”.
În ultimii 8 ani, robotul de măturat a intrat în mii de gospodării de la un produs pentru febră. Acum noi jucători au intrat pe piață unul după altul, iar fabrici mari s-au desfășurat succesiv. Robotul de măturat a devenit un must-have în produsele de uz casnic.
Concurența de la Marea Roșie a accelerat și industria roboților de măturare pentru a intra într-o stare de involuție.
În momentul convergenței produselor, al concurenței prețurilor și al omogenității ridicate, cum să rupă involuția actuală a devenit o întrebare la care companiile de măturare trebuie să răspundă în a doua jumătate.
1. Polarizare și involuție
Industria roboților de măturare a început să se polarizeze.
Companiile de top au lansat mașini de măturat de ultimă generație și la prețuri ridicate pentru a ajunge pe piața de ultimă generație și pentru a ocupa terenul tehnic înalt; mașinile de marcă albă și mașinile ieftine au lansat mașini low-end și la prețuri mici pentru a ocupa cota de piață low-end.
Întreprinderi cu ranguri diferite, dimensiuni diferite și poziționări diferite au intrat în domeniul roboților de măturat.
Din perspectiva poziționării produsului și a prețului, atunci când prețul produselor high-end ajunge la 6,000 la 7,000, există și un număr mare de mașini de marcă albă, prețul este doar câteva sute de yuani.
Beneficiind de creșterea prețului unitar, vânzările pe piață ale roboților de măturat high-end au crescut semnificativ. Datele Aowei Cloud arată că proporția vânzărilor de măturători de peste 3.500 de yuani va crește de la 14,1 la sută la 43,8 la sută din 2020 până în 2021 și vor exista încă unele în 2022. se va îmbunătăți.
Pe de altă parte, mărcile de roboți uriașe de pe piața care se scufundă oferă produse surprinzătoare în orașe, orașe și alte piețe de nivel scăzut, cu un preț mediu mai mic de 1,000 yuan sau chiar câteva sute de yuani.
Din perspectiva dimensiunii pieței, conform prognozei Aoweiyun, vânzările cu amănuntul de aparate electrice curate în 2022 vor fi de 37,4 miliarde de yuani, iar volumul vânzărilor cu amănuntul va fi de 32,19 milioane de unități. Fiind cea mai mare subcategorie a pistei de curățare, este de așteptat ca vânzările anuale cu amănuntul de roboți de măturat să ajungă la 6,01 milioane de unități. Odată cu creșterea prețului roboților de măturat, este de așteptat ca vânzările anuale cu amănuntul ale roboților de măturat să ajungă la 13,8 miliarde de yuani.
Extinderea continuă a dimensiunii pieței și a spațiului de profit a atras mulți jucători să intre pe piață.
În ultimii doi ani, pe lângă noii producători de top precum Yunjing și Zimi, există și producători de măturătoare ieftine, cum ar fi Home Guard pe Pinduoduo, precum și mulți producători cu etichetă albă.
Robotul de măturat nu mai este o „jucărie mare” în orașele de prim rang, ci un produs național în aparatele electrocasnice. De la orașele de prim rang până la familiile de localități, consumatorii acceptă din ce în ce mai mult roboții de măturare, iar conceptul de nevoie este adânc înrădăcinat în inimile oamenilor.
Motivul real al fenomenului de polarizare este că mărcile de top au lansat produse de înaltă tehnologie pentru a-și spori competitivitatea și pentru a menține un avantaj competitiv diferențiat prin cercetare și dezvoltare ridicată și suport pentru costuri ridicate.
Potrivit statisticilor Aowei Cloud, printre primele 10 mărci de roboți de măturat din China în 2021, cota totală de vânzări cu amănuntul a Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing și Xiaomi va ajunge la aproape 90 la sută.
Pe lângă roboții de măturat Roborock Technology, Ecovacs și Xiaomi Mijia, mărci precum Huawei și vechiul gigant de electrocasnice Haier au început să treacă peste graniță în această industrie. În plus, există câțiva jucători noi, cum ar fi Cloud Whale, Chasing etc.
Sub concurența ridicată, a avut loc omogenizarea întreprinderilor de la marketing la funcțiile de produs și apoi la poziționarea prețurilor.
Impactul high-end a devenit o strategie competitivă diferențiată pentru roboții care mătură capul.
În august anul trecut, Roborock a lansat seria G10S de produse de autocurățare, care au atât funcții de autocurățare, cât și de auto-colectare; Modelul high-end S9 plus de la iRobot se concentrează pe funcțiile de măturare și este echipat cu o stație de bază cu colectare automată; J2 de la Yunjing, Haier JH65U1 etc. au lansat un robot de măturat și de curățat, care curăță și usucă automat mopul.
Odată cu lansarea unei serii de produse de ultimă generație de către producători de top, prețul pieței de măturători a crescut și mai mult. Prețul Stone Technology a ajuns la 5.799 de yuani, JH65U1 de la Haier are un preț de 4.699 de yuani, iar seria S9 plus de la iRobot este echivalentă cu 7,000 yuani.
Poza WeChat_20220914153235
Sursa imagine: Daily Economic News (hartă de date)
2. High-end sau ieftin?
În timp ce piața se maturizează treptat, trebuie remarcat faptul că creșterea industriei robotilor de măturare a început să încetinească în prima jumătate a acestui an. Datele Aowei Cloud (AVC) arată că, în prima jumătate a anului 2022, vânzările cu amănuntul de roboți de măturat au fost de 5,73 miliarde de yuani, o creștere de 9% față de an, iar volumul vânzărilor cu amănuntul a fost de 2,01 milioane de unități, pe an- scădere pe an de 28,3 la sută.
Cu un grad ridicat de omogenitate, pentru ca consumatorii să aleagă un robot de măturat, aproape că nu există nicio diferență cu excepția mărcii.
Cum stabilesc companiile de măturători barierele concurenței și cum să caute creșteri pe piață?
În situația actuală, unele companii au ocupat piața prin scăderea prețurilor și folosind strategii de produse ieftine, iar prin lansarea de măturători cu preț redus, care îndeplinesc funcții de bază, concurează cu o serie de companii de marcă albă pentru a ocupa piața care se scufundă.
O altă parte a întreprinderii este de a construi un avantaj competitiv cu tehnologie și experiență superioară prin produse de ultimă generație.
În cadrul celor două strategii, piața a dat deja răspunsul.
În prima jumătate a acestui an, odată cu încetinirea generală a pieței roboților de măturat, modelele de auto-curățare, mașinile de spălat și modelele de auto-colectare au prețuri mai mari, dar produsele care pot oferi consumatorilor o experiență mai „leneșă” au a înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor.
Raportul Aowei Cloud arată că proporția roboților cu autocurățare în prima jumătate a anului 2022 a crescut semnificativ, de la 31,4% în aceeași perioadă a anului trecut la 48,6%, o creștere de 17,2%, urmată de auto-curățare și auto-curățare. modele , reprezentând 33 la sută , Cele două împreună reprezintă mai mult de 80 la sută . Cu funcția de ștergere și mașina poate spăla mopul de la sine, acesta a devenit prima alegere pe care consumatorii o pot cumpăra.
Luând ca exemplu Tehnologia Roborock, în luna august a anului trecut, seria G10 de produse de autocurățare a fost lansată rapid. Potrivit statisticilor Ovi, seria Stone G10S ocupă primul loc în vânzările interne în categoria auto-curățare, cu un volum cumulat de vânzări de 210,000 unități, vânzări de peste 900 de milioane de yuani și o cotă de piață de 8,22 la sută.
Tehnologia de ultimă generație a adus o creștere substanțială a performanței tehnologiei Roborock, iar performanța noilor produse a dus la o creștere atât a volumului, cât și a prețului. În 2022, vânzările de produse marca H1 Stone Technology vor depăși 1,1 milioane de unități, realizând vânzări de 2,922 miliarde de yuani. În același timp, cota de piață a produselor din piatră pe piața internă va ajunge la 23,57 la sută.
În plus, conform cercetării Euromonitor, Stone este un brand lider pe piața globală high-end, nu numai că are performanțe puternice de vânzări în China, dar are și o cotă de piață mare în Europa, Japonia, Coreea de Sud și America de Nord. Din iulie 2021 până în iunie 2022, Roborock Technology s-a clasat pe primul loc la nivel mondial de aspiratoare robot de ultimă generație în vânzările din fabrică și s-a clasat pe primul loc în industria globală a aspiratoarelor robotizate.
3. Măturătorii trebuie să ia drumul capacității de producție auto-construite
Dacă ne uităm înapoi la dezvoltarea roboților de măturat în ultimii câțiva ani, putem constata că, odată cu popularizarea roboților de măturat, efectul de scară a adus și beneficiile tehnologiei, iar costul tehnologiei originale a fost redus continuu. .
De exemplu, roboții de măturat cu funcții de bază, cum ar fi planificarea rutelor și percepția în infraroșu, au scăzut prețul în ultimii ani și au devenit treptat produse standard și standard pe piața de scufundare.
Acest lucru aduce, de asemenea, o revelație pentru companiile actuale de măturători: tehnologia de vârf existentă va beneficia în cele din urmă, iar competitivitatea de bază a viitoarelor companii va veni din avantajele industriale și inovația continuă.
Capacitatea de producție auto-construită este o modalitate inevitabilă de a construi avantaje industriale.
Avantajul industrial provine din faptul că compania poate oferi consumatorilor prețuri mai competitive și o calitate mai garantată a produsului prin controlul costurilor. Și mărcile autohtone din multe domenii au pășit mai mult sau mai puțin pe groapa OEM-urilor pe drumul controlului calității produselor.
Recent, Stone Technology a început să-și construiască propria fabrică.
Pe 27 iunie a acestui an, Stone Technology a anunțat că intenționează să folosească fonduri strânse în exces de 460 de milioane de yuani pentru a majora capitalul în Huizhou Stone, o subsidiară deținută în totalitate, pentru construirea unui proiect de centru de producție auto-construit. După ce proiectul este pus în producție, Roborock Technology va trece de la modelul anterior de producție complet externalizat la o combinație de externalizare și auto-construcție.
Capacitatea de producție auto-construită sună a direcției corecte, dar nu este o cale ușor de implementat.
Pe termen scurt, fabricile auto-construite ale Stone Technology se vor confrunta cu presiuni asupra cheltuielilor de capital, precum și a diverselor legături, cum ar fi creșterea producției din fabrică și îmbunătățirea eficienței, dar pe termen lung, avantajele fabricilor auto-construite vor deveni treptat. aparent.
Efectul cel mai evident este reducerea costurilor și capacitatea de producție controlabilă. Prin transformarea OEM în materii prime cu auto-achiziție și controlul întregului proces de producție, este posibil să se controleze costul total de producție și să se îmbunătățească avantajul de cost și preț de vânzare al terminalului.
În plus, merită remarcat faptul că, după construirea unei fabrici, brandul poate realiza cu adevărat integrarea producției, cercetării și vânzărilor, poate ajuta întreprinderile să feedbackeze vânzările către cercetare și dezvoltare și să aplice noi tehnologii în producție mai rapid, cu rezultate ale cercetării și dezvoltării. , îmbunătățirea flexibilității întreprinderilor. sex.
Pentru a spune simplu, capacitatea de producție auto-construită poate fi atinsă, prețul este mai mic sub aceeași calitate, iar produsele sub aceeași tehnologie sunt lansate mai întâi. Tehnologia va beneficia în cele din urmă, dar introducerea continuă a tehnologiei poate menține vitalitatea inovației întreprinderii.
Chang Jing, fondatorul Stone Technology, are o vorbă foarte bună despre impactul inovației asupra industriei.
„Capacitatea produsului, capacitatea de calitate, capacitatea de cost, capacitatea de eficiență, capacitatea de marketing etc. sunt toate capacități de bază. Cu aceste capacități, întreprinderile pot supraviețui; dar dacă doresc să trăiască bine și să depășească concurența, trebuie să aibă capacități de inovare durabilă. Aceasta este competența de bază.”
„Produsul, calitatea, costul, eficiența, marketingul și inovația sunt un hexagon. Dacă „cauza” hexagonului este bună, „efectul” întreprinderii va fi în mod natural bun.”
Cum să construiți capacități de inovare durabilă este cea mai mare prioritate în proiectarea la nivel superior al întreprinderilor